拉菲羅斯柴爾德集團在中國開發多樣化銷售渠道

  • 週一, 08 四月 2019 10:19
28th March, 2019

日前,拉菲羅斯柴爾德集團(DBR Lafite)重修了和 ASC 精品葡萄酒的獨家經營權協議,以便與包括Pernod Ricard在內的更多經銷商合作在中國展開合作。據傳,Pernod Ricard 將代理拉菲旗下兩個大單品——拉菲傳奇(Légende)和拉菲傳說(Saga)。

拉菲和 ASC 精品酒業的“分手傳聞”已經在葡萄酒行業中傳了好幾個月,但與輿論猜測的方向不同,ASC 精品葡萄酒仍將繼續與拉菲羅斯柴爾德集團合作,ASC 的首席執行官涉谷善彥在成都向 dbHK 證實。

雖然相關細節還未完全披露,涉谷 也承認事情尚未完全確定,他說:“嚴格來說我也給不出什麼消息,我還沒有簽署任何協議,第三方也沒有。”

目前拉菲的產品系列將會如何在中國大陸分銷細節還不清楚,但旗下品牌包括有來自法國南部的 Domaine d'Aussières、智利的 Los Vascos、阿根廷的Bodegas Caro 和來自波爾多的拉菲傳奇、拉菲傳說和拉菲珍藏(Reserve)和其它波爾多列級酒莊。

儘管如此,Pernod Ricard似乎將在國內開始代理傳奇系列和傳說系列這兩款波爾多混釀葡萄酒,因為這兩個系列與拉菲“沾親帶故”,它們在中國市場上極受歡迎。

然而,談到傳聞所言 ASC 將繼續代理的拉菲葡萄酒品牌(據說是Los Vascos和Domaine d'Aussières),涉谷強調這些品牌是他所認為拉菲羅斯柴爾德集團製作的'最有價值的葡萄酒',每一個產品都有“背後的故事,有自己的葡萄園,酒莊里的工作人員為了能種出最好的葡萄而努力工作,利用其特殊的風土條件釀造最上乘的葡萄酒。

他指出:“這是我想給所有人,包括我們的員工在內強調的重點”。

該公司首席執行官透露,彼時 ASC 精品酒業宣布重新將重心放在核心業務,以精品葡萄酒為根本,這標誌著他們已經不再執著於“大牌”和“商業”品牌的傾向性運作。

“我冒昧地說,我很遺憾我們公司多年來過度傾向商業葡萄酒和大牌。也許我們已經忘記了公司創業的初衷,而我相信我們必須回到原點,調整方向。這是唯一能夠繼續蓬勃發展,並為消費者提供價值的途徑,”他說。

該公司的終極目標是成為葡萄酒消費者和葡萄酒業界的燈塔,他表示。

這個品牌定位也符合ASC母公司三得利集團(Suntory Group)對其中國市場製定的總體目標——開發高端市場,特別是餐飲領域。

涉谷在解釋這個決定時說:“你可以看到在高端餐飲渠道,商業化大牌並不受到認可。他們不想把商業大品牌太多露出在酒單上,因為當顧客在餐廳就餐,看到酒單上都是非常商業化的品牌,就能立刻辨別出溢價是多少。消費者和葡萄酒行業需要發掘有工匠精神、雖不家喻戶曉,但更物超所值的葡萄酒……如果只繼續過度運營商業化品牌,那麼專業餐飲業者和侍酒師就將不再與我們合作。”

秉持著這一理念,ASC 最近新簽署了四個法國品牌;其中一個是普羅旺斯的桃紅葡萄酒米拉沃(Miraval),其他三個品牌都來自於家族經營的勃艮第莊園。

ASC 還透露,在將來,它將與三得利集團的其他事業部在中國開展更緊密的合作,包括三得利生產的烈酒、啤酒和軟飲。

“我們的與集團全面合作,激發更大的協同作用,”涉谷評論道。

ASC 於1996年由Don St. Pierre 父子創立,2010年被日本三得利集團收購,收購金額不詳。


 
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